LetsgomusicStyle / CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0)

Іске қосу және коронавирус: 2 уақытты өзіңіздің жағыңызға қоюға арналған қадам

12 наурыз 2020 - Коронавирустық дағдарыс қанша уақытқа созылатыны және оның экономика мен технологияның экожүйесіне қандай әсер ететіні белгісіз.

Мен көптеген нарықтық, салалық және компанияларға қатысты дағдарыстар кезінде көптеген стартаптармен жұмыс істеуге мүмкіндік алдым. Бұл постта мен қиын-қыстау кезеңдерді жеңуде қолданған / көрген кейбір тәсілдермен бөлісемін. Бұл сіздің бизнесіңізге көмектесетін опцияларды ойластырғанда көмектеседі деп үміттенемін. Бұл толық тізім болмайды, сондықтан мақалада оларды қосу үшін қандай-да бір пайдалы идеяларды жіберіп алған болсам, маған хабарлаңыз.

Уақытпен күресуге болмайды

Егер сіз пайдалы болсаңыз / қолыңызда үлкен ақшалай қаражатыңыз болса және алдағы айларда сіздің бизнесіңізде қандай да бір сәтсіздіктер күтпесе, сәттілікке жетесіз, бірақ кейбір пайдалы нәрселер табылуы мүмкін. Стартаптардың қалған 99% -на мен қарапайым уақыт бойынша жұмыс істеуді ұсынамын: «уақытты өз жағыңызда ұстаңыз». Өзіңіздің дағдарысыңыздан ерекше бизнеспен шығу үшін құндылықты қалыптастыруға уақыт беріңіз.

Бұл үшін екі маңызды қадам бар:

  1. Қаражат жинау және / немесе шығыстарды азайту арқылы көбірек уақытыңызды қамтамасыз етіңіз.
  2. Кәсіпкерліктің қатаң жағдайына қарамастан, ай сайын бизнестің құндылығын арттыру

Олардың әрқайсысын бірнеше мысалдармен қарастырайық.

Фандрайзинг

Балансыңызды арттыру үшін меншікті капиталды немесе қарызды тарту - уақыттың сіз тарапта болуын қамтамасыз ететін уақытша әдіс. Бұл сіздің өміріңізді ұзартады, сондықтан сіздің бизнесіңізді жақсартуға уақыт бар / қиын бизнес ортасын күте аласыз. Алайда, төтенше белгісіздік кезеңінде қосымша капиталды тарту қиын болуы мүмкін. Акциялар нарығы толып жатқан кезде және бүкіл елдер карантинге ұшыраған кезде инвесторлар кез-келген ақшаны салудан сақтанады. Егер сіз бұрыннан бар / жаңа инвесторлардан қосымша ақша ала алсаңыз, онда бұл хабарлама пайдалы болуы мүмкін. Егер мүмкін болмаса, бұл сізге арналған.

Шығындарды азайту

Егер сіздің компанияңыз ай сайын қолма-қол ақшаны өртеп жіберетін болса, сіз а) кірістілікке қол жеткізуге немесе б) қолма-қол ақшаңыздың ағымдық ай сайынғы күйіп кетуіне жететін мөлшерге жету үшін шығындарды азайтуыңыз керек. Маған өте жақсы ұшу-қону жолағының 24 айын ұсынған ұнайды. Егер бұл мүмкін болмаса немесе қажет болмаса (сізде бизнесті жақсы жүргізу қажет болса), кем дегенде 18 ай, яғни 12+ ай, содан кейін жаңа қаражат жинауға жеткілікті уақыт қажет.

ЕСКЕРТПЕ консервативті кірістер мен шығындарға қатысты жорамалды пайдаланыңыз. Мұндағы оптимизм сіз ақшаңызды жұмсамай тұрып / көп ақша жинай алмайсыз дегенді білдіреді. Идеал жағдай сіздің консервативті жоспарыңызға көбірек сату немесе аз шығын жұмсау арқылы асып түсу болар еді, бірақ сіздің жоспарыңыз күтпеген (бірақ мүмкін IMHO) сәтсіздіктерге төтеп беру үшін оптимистік сценарийді қабылдамауы керек.

[Есіңізде болсын, ақшаны күйдірудің нақты саны сіз қандай кезеңмен байланысты болу керек. Бұл туралы кейбір ақпаратты «Уақыт - сіздің бастамаңыз үшін ащы жау» бөлімінен қараңыз.]

Шығындарды азайту жолдары:

  • Барлық қажет емес шығындарды азайту. Бұл оңай, және көптеген компаниялар бұл шығындарды тез азайтады. Іссапар бюджеті (дәл қазір қажет емес ...), серверлік шығындар, пайдаланылмаған SaaS өнімдері, қосымша лицензиялар, тамақ өнімдері бюджеті, компанияның іс-шаралары және т.б. Ұжымдағы барлық адамдар осы шығындарды азайтуға көмектесуге дайын.
  • Жеткізушілермен келіссөздер жүргізу. Жабдықтаушылар сізді қиын уақытта келгендеріңізге таңданбайды. Шын мәнінде, олардың көпшілігі сіз олармен қарым-қатынасты үзуге шақырмағаныңызға қуанады. Әдетте шығындарды азайтудың ақылға қонымды әдісін табу мүмкін. Сенімді жеткізушімен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату немесе оны тым агрессивті түрде жою үшін осы пікірталастарды пайдалануға болады. Тек қажетінше итеріп, уақытты бөліп алыңыз, бұл сіз үшін неге маңызды.
  • Шеттерді жақсарту. Өнімді жеткізу құнын төмендетудің жолдары бар ма? Бұл қолмен жасалатын жұмысты ауыстыру, жеткізушілерді ауыстыру немесе тұтынушыны ренжітпейтін жолмен жеткізуді азайту технологиясына инвестициялау болуы мүмкін.
  • Шығармашылыққа баулу. Қосалқы кеңселер, жоғары маржа өнімдерін шығару, миссиядан тыс жобаларды орындау. Жұмыстан шығу қаупімен алаңдаушылық қаупін теңдестіруге тырысыңыз.
  • Әлі өз орнын таппаған топ мүшелері. Кез-келген себеппен әлі командада өз орнын таба алмайтын топ мүшелерінің болуы ерекше емес. Нашар өнімділік, мәдениетке сәйкес келмеу, уәждеменің болмауы және т.б. көптеген себептер болуы мүмкін. Жақсы уақытта біз оларға жетістікке жетуге, оларды жаттықтыруға, басқа рөлдерді табуға тырысуға мүмкіндік береміз. Қазіргі нарықтық жағдайда біз командада өз орнын тапқандарға, команда мүшелеріне қатысты тезірек шешім қабылдауға міндеттіміз. жоқ. Сонда біз уақыт, ақша және назар сияқты тапшы ресурстарды тиімді пайдалана аламыз.
  • Жалақыны төмендету. Бұл қиын және әрдайым мүмкін емес - сезімтал болыңыз, бәрі бірдей төменгі жалақыны басқара алмайды. Мүмкіндігінше, құрылтайшылар / менеджмент ең көп қысқартуларға жол беріп, қатыса алатындардың барлығын сұраңыз. Мен мұны әрқашан жалақысын қысқартатын қызметкерлерге үлестік қатысу гранттарымен біріктіруді ұсынамын. Кесу қаншалықты үлкен болса, грант соғұрлым үлкен болады. Жомарт болыңыз, сіздің командаңыздың мүшелері бизнесті құруға көмектесу үшін өз кірістерін құрбан етеді, сондықтан олар шығу кезінде жақсы нәтижеге қол жеткізуге лайық. Сондай-ақ, командаға жалақы төлеуді қысқарту жаңа жалдау жасамас бұрын компанияның басымдылығы болатындығын хабарлаңыз. Бұл қысқарту кейбір / кез-келген топ мүшелерін жұмыстан шығарудың алдын алу үшін жеткілікті шығындарды үнемдеудің тәсілі болуы мүмкін және осындай қарым-қатынас кезінде команданың рухын көтеруге болады.
  • Топтың негізгі мүшелерін жіберуге мүмкіндік беру. Соңғы шара. Өкінішке орай, кейде команданың керемет мүшелерімен бөлісу мүмкін емес. Егер сіз кесуді сезінуіңіз керек болса, мұны қалай жасағаныңыз кесілгеннен кейін қалған адамдарға айтарлықтай әсер ететінін біліңіз. Адамдарға жұмыс табуға көмектесіңіз, егер мүмкін болса, қосымша жұмыстан босатыңыз және қалған топ мүшелеріне не үшін бұл жолдан кеткеніңізді және жаңа жоспар оларға тұрақты (және өте қызықты) жұмыс ортасын беретіндігін түсінуге көмектесу үшін көп уақыт бөліңіз.

Кейбір мәселелерді шешу

  • Сенімділіктің жоғалуы: Құрылтайшылар / менеджерлер көбінесе егер команда мүшелеріне рұқсат етілсе, олар сенімді жоғалтады және болашақта жалдай алмайтындығына алаңдайды. Менің тәжірибем, бұл ондай емес. Егер сіз командалық қысқартуды кәсіби және сезімталдықпен шешкен болсаңыз, сіздің бизнесіңіз жақсарған кезде, сізді жұмысқа қабылдауда қиындық болмайды.
  • Импульсті жоғалту: Кейде позитивті импульс жоғалған кезде оны қалпына келтіру қиынға түседі деген қауіпке байланысты қатаң шешім қабылдауға құлықсыздық бар. Әрдайым алға және оңға қарай жүру жақсы болатыны ақиқат. Алайда, мұндай жағдай болмаған кезде, сіздің жағдайыңыздың ақиқатын біліп, бизнесіңіздің болашағын қамтамасыз ету үшін дұрыс шешім қабылдау өте маңызды. Сенімді алдын алу іс-әрекеттері мен қиын шешімдер туралы тікелей байланыс сіздің мүдделі тараптарыңыздың, яғни жұмысшылардың, инвесторлардың, тапсырыс берушілердің және басқалардың құрметіне ие болады және олар сізбен бірге болады. Сізді ешкім сізге бизнесті жабатын күндегі үлкен импульсті елестеткеніңіз үшін алғыс білдірмейді.

Іскерлік құндылықты қалыптастыру

Дағдарыстың қанша уақытқа созылатынын білмеуіңіз мүмкін, бірақ егер сіз ұзақ жолға жететін болсаңыз, келесі қадам - ​​құндылықты дәйекті түрде құру. Бұл уақыттың сіз үшін жұмыс істейтіндігін қамтамасыз етеді. Уақыт өте келе сіздің бизнесіңіз қызметкерлерге, тапсырыс берушілерге, серіктестерге, инвесторлар мен эквайерлерге пайдалы және тартымды бола түседі. Мақсат - аман қалу емес, өркендеу!

Сіз назар аудара алатын кейбір бағыттар:

  • Клиенттер - мүмкіндігінше көп. Олар төлейтін нақты баға бортқа клиенттерді тарту сияқты маңызды болмауы мүмкін, олар сізге нарыққа сәйкес келу, нарыққа шығу және масштабтаудың әртүрлі сатыларында көмектеседі. Олар сіздің өнім / технологиялық топтарыңызға сіз кез-келген жағдайда беретін жеңілдіктер үшін жауаптар, сілтемелер, логотиптер және кері байланыс беретінін тексеріңіз. Сіз оларды болашақта әрқашан сіздің өніміңіздің жетілуіне қарай сата аласыз немесе олар бүкіл ұйымда қабылдауды кеңейтеді.
  • Күйгеніңізді азайтыңыз. Сіздің жоспарыңыздың негізін құрайтын ақшалай қаражаттардың / күйіктердің алғашқы есептеулері консервативті бағаларды қолдануы керек және ақша ағымының ұлғаюын мүмкіндігінше тиімді немесе пайдалы болғанға дейін немесе өте ұзақ уақыт көкжиегіңіз болғанша азайтуға бағыттаңыз. . Ақша ағымы өсіп келе жатқанда, сіз ақша жинау туралы алаңдамай, көп адамды жалдауға, инвестициялар тартуға, тәуекелге бару және т.б. таңдауыңызға болады.
  • Нарықтық үлесті алу үшін серіктестік қатынастарды орнатыңыз. Егер сіз басқа компанияларға сатуға көмектесе алсаңыз, олар серіктестік қарым-қатынасты қабылдауға дайын болуы мүмкін. Бұл қиын уақытта қиын болуы мүмкін, бірақ қазір дағдарысты ең аз шығынмен жеңу үшін жеткілікті бизнес құрудың жолын іздейді деп күтеді. Арналар, қайта сатушылар, маркетингтік серіктестіктер, жолдама серіктестері, серіктестіктер және басқалар.
  • Адамдар қайтадан сатып ала бастағанда сізді нарық көшбасшысы ретінде көрсете алатын маркетингтік қатысуды құрыңыз. Мақалалар жазыңыз, вебинарлар жасаңыз, саланың жетекшілерімен серіктес болыңыз, сенімді журналистер немесе басқа пікір жетекшілері сіздің өнім / қызмет туралы жазған «мәңгі жасыл» мақалаларды алыңыз, марапаттарға ие болыңыз, сарапшылардың ұсыныстарын алыңыз, қоғамдастық құрыңыз және т.б. бұны құруға арналған адамдарға / қызметтерге арналған, бірақ бұл құрылтайшыларға / жоғары басшылыққа / команданың талантты мүшелері уақытты қайсысын жұмсауға болатынына өте қолайлы. Мен бұған баса назар аударғаннан кейін керемет жетістікке жеттім.
  • Егер түсім алу мүмкін болмаса, өз өніміңізді Фремиумға ауыстырыңыз. Болашақ клиенттерге өнімнің толық нұсқасын төлегенге дейін өніміңіздің «қарапайым» нұсқасын беріңіз. Осылайша клиенттер сіздің өніміңізбен тәжірибе жинайды, содан кейін не сатып алады, не жақсы уақытқа сұранысты көбейтеді. Әрбір бизнестегі мүдделі тараптармен жұмыс жасайтындығыңызды тексеріп көріңіз, бұл болашақта сіздің «премиум» өніміңізге төлем жасау келісімшартына айналуы мүмкін.
  • Барлығына тегін өтіңіз. Егер мүмкіндігіңіз болса (мысалы, бір тұтынушыға шекті шығындарыңыз жеткіліксіз), бұл сіздің бүкіл өніміңізді ақысыз ұсыну арқылы бүкіл нарықты бұзу болып табылады. Журналистер / пікір жетекшілері оны пайдаланады және сіз туралы жазады. Ауызша сөздер сізге жаңа пайдаланушылар табады және көптеген адамдар сіздің өніміңізді ерте асырап алушыларды табуға көмектесуге тырысады. Сіз біраз кірістен бас тартуыңыз мүмкін, бірақ егер дағдарыс кезінде бюджеттер әдетте қол жетімді болмаса, нарықтағы үлесті алуға және көптеген көп маркетингті алуға назар аударыңыз. Болашақта сіз өнімге / қызметке ақы төлеуді бастай аласыз немесе жоғары деңгей құру үшін тұтынушылардан алған кері байланысты қолдана аласыз.

Қысқаша мазмұнда: Сіздің жоспарыңыз сізге уақыт бөлетініне көз жеткізіңіз. Нарыққа кедергі келтіретін жонглерді құруға уақыт табу үшін қазір қиын қадамдар жасаңыз!