2020> 2008> 2001 - CoVID-19 - бейімделу немесе жойылу

#WaterBridgeVentures # CoVID-19 # Портфолио # Перспективалар

Біздің портфолио серіктестерімізге, құрылтайшыларға хат - 2020 жылдың 20 наурызы

Құрметті құрылтайшылар!

Бұл бұрын-соңды болмаған жағдай екенін мойындаудан бастайық. CoVID-19 пандемиясының бүкіл әлемде анағұрлым қатаң болуын ескере отырып, сіз, сіздің отбасыңыз бен қызметкерлеріңіз қауіпсіз болу үшін тиісті сақтық шараларын қолданып отырсыз деп үміттенеміз. Соңғы бірнеше апта ішінде сіздермен пікірлесіп, алдағы қиын кезеңді жеңу үшін сіздің нарықтық көзқарасыңыз, адами ресурстарыңыз және қаржылық жоспарыңыздағы өзгерістер туралы сөйлескенімізбен, біз мүмкін сценарийлер схемасында тым көп дайын болмауымызға сенеміз. қарап отыр. Қысқасы, біз сізді қиын кезеңдерге дайын болуға, ең нашар сценарийлерді жоспарлауға және осы жағдай сізге және сіздің бизнесіңізге әкелуі мүмкін көрші мүмкіндіктерді қарастыруға шақырамыз.

Біздің ойларымызбен бөліспес бұрын, егер осы уақытта бизнесті шарлау үшін әр түрлі серіктестер немесе жұлдызды топ болса, сіз сол тізімде боласыз. Сіздің құмарлығыңыз, мәселелерді инновациялық тәсілмен шешуге деген шешіміңіз және осы әлемді жақсартуға деген ұмтылысыңыз теңдесі жоқ, және біз сіздермен осы саяхатта мақтан тұтамыз.

Сіздер CoVID-19 экспоненциалды өсу әлеуетін білесіздер, сонымен қатар егер қауымдастықтар мен қоғамдар біріккен жағдайда оны уақтылы қысқартуға көмектесудің маңызды пайдасы бар. Қытай, Оңтүстік Корея және Италия үкіметтерінің осы дағдарысқа қалай қарайтынын байқаса, үкіметтің жауабы да айтарлықтай өзгерді. Үндістан және АҚШ сияқты елдер бұл мәселемен енді айналыса бастады және келесі 2–4 апта олардың әлеуметтік-экономикалық құрылымына әсер ету тереңдігін анықтайды. Үндістан сияқты Сингапур немесе Оңтүстік Корея сияқты ресурстармен, денсаулық сақтау инфрақұрылымы жоқ халқы көп елдер үлкен көлемде және ұзақ уақыттық залалға ұшырайды. Әзірге біз Үндістан үкіметі мен қоғамның бұл мәселенің маңыздылығын мойындауға реакциясын көріп отырмыз. Біздің саусақтарымыз бір-бірімен қиылысады, және біз бұл біздің елімізге, әсіресе сіздің және біздің бизнесімізге қаншалықты ұзақ және терең әсер ететінін мұқият қадағалаймыз.

WaterBridge Ventures (WBV) -де біз бұл бірегей жағдай деп санаймыз, бұл өмірде ешқайсымыз көрмеген едік. CoVID-19 - бұл клиенттердің сезіміне, іскерлік белсенділігіне, жеткізілім тізбегіне, қызметкерлердің өнімділігі мен қаржылық ресурстарға, әсіресе шағын және орта бизнеске қол жетімділіктің бұзылуына әкелетін жаһандық проблема. Егер сізге қандай-да бір жұбаныш беретін болса, біз бірінші кезекте 2008 жылғы әлемдік қаржы дағдарысы мен стартаптарға қатты әсер еткен 2001 жылғы құлдырауды көрдік. Осы екі жағдайда да қаржы нарықтары мен тұтынушылардың көңіл-күйі қайтып оралды (12–24 айдың ішінде), ал қалған бизнес күшейіп қана қоймай, жаңашыл құрылтайшылар мен компаниялар үшін көптеген жаңа мүмкіндіктер пайда болды. Сондай-ақ, біз 2002 жылы SARS сияқты пандемия Азияның кейбір бөліктерінде болған кезде қаржы әлемі мен іскерлік белсенділік қалай тізе бүгіп кететініне куә болдық. Өкінішке орай, CoVID-19 SARS-тегідей емес, және қаржы нарықтарының қазіргі жағдайы мынаны білдіреді. Біз 2008 жылмен салыстырғанда ұзаққа созылған құлдырауға назар аударуымыз мүмкін. Ерте күндер болғанмен, бұл екіұшқырлық сияқты. Инвестициялық қоңыраулардағы сияқты біз де көп қателесіп отырмыз (және біз осы қаржылық дағдарыстың тереңдігі туралы үміттенеміз), бірақ біз бұл жағдайдың ауырлығын баса алмаймыз.

Бұл сіз үшін нені білдіреді? Бұл бір өлшемге сәйкес келмейді. Кейбіреулер клиенттерді тарту мен түсімнің төмендеуін байқайды, әсіресе тұтынушылар желіден тыс қызметтерді / өнімдерді тұтынса. Сіздердің кейбіреулеріңіз үйде жұмыс істейтін немесе әлеуметтік қашықтықта жүрген клиенттер сіздің ұсыныстарыңызды тұтынуға көбірек уақыт кететін болса, кері әсерін көресіз. WBV-дің әртараптандырылған портфелі болғандықтан, біз әсер ету спектрін көре аламыз. Бір жағынан онлайн білім беру, ойын және контенттік компаниялар жаңа қолданушылар мен белсенділіктің таралуын көріп отырса, екінші жағынан жергілікті орталықтарға баратын клиенттерге немесе инфекция қаупімен байланысты басқа нәрселерге тәуелді бизнес (мысалы, мейрамханалар, қонақ үйлер, қоғамдық ұтқырлық). ) тұтынушылардың азаюы, қызығушылық, сондай-ақ байланысты кірістер байқалады. Біз білетін компаниялардың ешқайсысы оларды CoVID-19 әсерінен оқшауланған деп мәлімдей алмайды. Сіздердің барлығыңыз жеткізілім тізбегінің бұзылуын байқадыңыз және жұмысшыларыңыз бен серіктестеріңізбен WFH парадигмаларын шешуге тура келді. Бұл мүлдем жаңа парадигмалар.

Мұны жақсы түсіну үшін сіз осы мүмкіндікті пайдаланып, сіз шешіп жатқан негізгі проблема туралы және сіздің клиенттеріңіз сізге қалай оралғысы келетіндігі туралы ойлануға шақырамыз. Сонымен қатар, бізден бірнеше қосымша сілтемелер бар:

Табыс жорамалы шындыққа жанаспайды

Табыс профиліңізде үлкен өзгерістер орын алатын болады

PMF-ке әлі қол жеткізуге болатындар үшін бұл сіздің ең маңызды қолданушы метрикаңызға қолданылуы мүмкін. Біздің кеңесіміз - тұтынушылардың (тұтынушы немесе кәсіпорындағы) көзқарастарының жаппай өзгеруі туралы қатты ойланыңыз. B2C компаниялары үшін тұтынушылар экономикаға деген сенімнің төмендейтінін және кірістер азайып бара жатқанын көреді, өйткені жұмыс берушілердің көпшілігі күресуге кіріседі. Мұндай кездерде қалаулы заттар үлкен соққыға ие болады. Сол сияқты, кәсіпорындар тікелей бағдарламалық қамтамасыз етуді (B2B) сынақтан өткізуге немесе төлеуге міндетті емес, егер ол тікелей кіріс, өзіндік құн немесе өнімділікті арттыруды шешпесе. Қаржылық қызмет көрсету компаниялары несие сапасында айтарлықтай түзетулерді көреді, сондықтан қолданыстағы портфолиоларды оңтайландыру кезінде жаңа несие беру тәуекелін қабылдамау керек. Екінші жағынан, интернеттегі білім беру, телемедицина / электронды денсаулық сақтау, ойын, интернет инфрақұрылымы және контент компаниялары табыс пен келісімді пайдаланудың жаңа жағдайларын көреді. Барлық осы белгісіздікке қарсы тұрудың ең жақсы тәсілі - бұл сіздің негізгі кірістеріңіздің болжамдарына қарсы тұру, оларды тұтыну шығындарының ұзаққа созылған баяулауына стресс-тестілеу, сонымен қатар көршілес мүмкіндіктерді пайдалану. PayPal (2001 жылғы дағдарыс) және PayTm (2016 Демонтизация) сияқты компаниялар дағдарыс кезінде көрші мүмкіндіктер жасады, ал Google, AirBnB типті компаниялар өздерінің PMF-ті әлсіретіп тұрды.

Шығындар құрылымы және соған байланысты күйік сізге жоғары және құрғақ болуы мүмкін

Бұл сіздің ұйымыңыздың қай жерде гүлденгені туралы ойлауға және плитаны кесуге тамаша уақыт

Жаңа рөлдерді бөлу, құрылымның құрылымы және жобалық ойлау тәсілімен өнімділіктің жоғарылауы туралы ойлану осы ортада жасалатын ең ақылға қонымды нәрсе болар еді. Осы талқылауларға сіздің негізгі менеджмент тобыңызды қатыстырыңыз және оларды осы шешімдер шеңберіне қосыңыз. Сізді қызметкерлерді сандық рационализациялау туралы ізгілікті болуға шақыратын болсақ та (әсіресе төмен шығындармен, қызмет көрсету деңгейіндегі қызметкерлермен), бұл бағаны қайта бағалаудың алтын мүмкіндігі. Тіркелген шығындар - бұл стартаптың басына ілулі қылыш тәрізді және бұл қызметкерлер туралы, жалақы мен лицензиялар туралы шығармашылық тұрғыда ойлануға қолайлы уақыт. Осы ақыл-ойдың көмегімен сіз «өсуге бағытталған» ортада қабылданбаған шешімдер «аз жұмыс жасаумен» ойлана бастайды. Жаңа түсімдер мен шығындар құрылымын үйлестіре отырып, сіз өзіңіздің капиталды бөлу және күйіп кетуді жақсартуға мүмкіндік аласыз.

Ақша - бұл Патша

Егер осы уақыттарда бір негізгі шындық болса, онда ол қолма-қол ақшаның жоқтығы.

Егер сізде 12 ай бойы қолма-қол ақша бар деп ойласаңыз, шындық 6 айға жақын болуы мүмкін. Кірістер мен шығындар бойынша болжамды шешу сіздің ақшаңыздың ұшып-қону жолағын көбейтетіні сөзсіз, бірақ егер сіз стартаптардың 95% -ы сыртқы қаржыландыруға тәуелді болсаңыз, ең маңызды аспект - сіздің ортаңызда қаражат жинау мүмкіндігі. 2001 немесе 2008 жылдардағы сияқты, жаңа инвестициялардың легі сіз ойлағаныңыздан тезірек кебуі мүмкін. Қазіргі нарық бұған әсер етпеуі мүмкін, өйткені жеке нарықтар мемлекеттік нарықтың төрттен бір бөлігінен артта қалуда (бүкіл әлемде қор биржасының 30-40% түзетулері байқалады). Шығармашылықпен айналысыңыз, мысалы, (i) егер соңғы айналымнан мүдделі инвесторлардың жиынтығы болса, қаржыландырудың алдыңғы кезеңін кеңейту; (ii) қолданыстағы және жаңа инвесторлармен көпір раундтарын зерттеу (қарыз, венчурлық қарыз капиталға қосымша болып табылады) , (iii) Егер сіз қаражат жинау циклінің ортасында болсаңыз, капиталды ұзақ мерзімді көзқараспен қабылдаңыз, яғни айналым және бұрын қабылдаған емес бағалаулар осы жағдайда жақсы болуы мүмкін. Флипкарт пен Snapdeal арасындағы ең үлкен айырмашылық (және сәйкесінше жетістік) олардың құлдырау кезіндегі, нарықтағы акциялардың кез келген шайқастарынан бұрын ақша жинау мүмкіндігі болды. Біз стресске ұшыраған бизнес-жоспардың сценарийінде кемінде 15 айлық ұшу-қону жолағын ұсынамыз.

Тағы бір күн күресу үшін өмір сүріңіз

Өсудің ойлау қабілетін өмір сүру деңгейіне бейімдеу - бұл ақылға қонымды нәрсе, бірақ оны жасаудан гөрі оңай

Біз ол жерде болғандықтан білеміз. Сауда-саттық - бұл әрекетсіздік (сіз нарықтағы үлесті алуды, өз құрдастарыңызға қарағанда өсуді жалғастырасыз, бірақ қолма-қол ақша жетіспеуі, жаңа қаржыландыру) және шектен тыс реакция (жоғалу қаупі бар басқа күнмен күресу үшін өмір сүру мүмкін) бірнеше ай серпін). Біздің кеңес - екіншісін дәл қазір таңдау. Егер шешілмесе, кем дегенде қайталану арқылы клиенттердің кірістеріне және шығындар мен келісім өлшемдеріне қарап, растауды теріске шығарудан аулақ болыңыз. Әр апта сайын сурет тақтасына оралыңыз. Клиенттеріңізбен көбірек сөйлесіңіз, сонда сіз өзіңіз білесіз. Осындай уақыттар, сонымен қатар, өсу кезеңінде сәнді болып көрінетін өнімді жаңарту, бұрандалар мен кеңейтуге назар аударуға мүмкіндік береді.

Бұл аштық пен шығармашылықтың керемет уақыты, бірақ қазіргі уақытта клиенттеріңіз бен инвесторларыңызды бұрынғыдан да көп тыңдаңыз, әсіресе егер сіз бұрын экономикалық құлдырауды көрмеген болсаңыз.

Сіз терең кесілгеніңізге өкінбейсіз, өйткені сіз марафонның ортасында дем жоғалмай, жоғалған жылдамдықты қалпына келтіре аласыз.

Біз сіздермен, яғни мықты бизнестерді құратын ең жақсы кәсіпкерлер лигасымен серіктестік. Сіздердің көпшілігіңізде қазіргі жағдайға көп көмектесетін толыққанды шешімдер және / немесе үнемді қондырғылар бар. Біз осы турбуленттік жағдайды жеңе алатын қабілеттеріңізге толық сенім артамыз. Тоннельдің арғы жағында сіз күшті болатындығыңызға сенімді болыңыз, бірақ егер сіз өзіңіздің ең жақсы қасиеттеріңізді таңдағыңыз келсе, біз шығармашылық, рефлексия және бейімделуге тырысамыз.

Біздің ең жақсы,

WBV тобы