Шағын бизнес үшін және стартаптар үшін COVID-19 табуға 23 қадам

Компанияны сәтті құру - бұл Геркулестің ерлігі - ең жақсы стартаптардың 95% сәтсіздікке ұшырайды, ал көптеген шағын кәсіпорындар беске толмастан бұрын есіктерін жабады.

Осыны ескере отырып, жаһандық пандемия әлем экономикасын тоқтата тұрғанда, бұл мүмкін емес болып көрінуі мүмкін.

Біз бұл қара шұңқырдан қашан шығатынымызды ешкім нақты білмейді және нарықтар бірнеше айдан бірнеше жылға дейін қалыпты бағдарламалауды бастайды.

Біздің білетініміз, біздің қаржы нарықтарымыздағы ішкі проблемаларды көрсететін 2008 жылғы жаһандық қаржылық дағдарысқа қарағанда, COVID-19 сыртқы құбылыс болып табылады, сондықтан дағдарыс аяқталған кезде біз тез қалпына келуді күтуіміз керек - немесе кем дегенде біз солай деп үміттенеміз.

Осыған сүйене отырып, егер сіздің компанияңызда ұшу-қону жолағының 24 айдан аз уақыты қалса, сіз басқара алатын және мүмкін емес нәрсені тыныштықпен бөліп, бұрынғыға назар аударудың уақыты келді.

Осылайша, мен келесі 23 қадамды дайындауға уақыт бөлдім, олардың көбісі стартаптарға да, шағын бизнеске де қатысты - өтімділікті арттыру, күйіп кету жылдамдығын төмендету, ұшу-қону жолағын ұлғайту және сайып келгенде апокалипсистен шығу мүмкіндігін арттыру үшін. .

Ешқандай ретпен ...

1 - Онлайн жазылымдарды қарап шығу

Сіздің компанияңыз қол қойған барлық SaaS платформалары үшін банктік мәлімдемелерді қарастырудың сәті келді, бірақ олар пайдаланбайды және соқыр төлейді немесе қазіргі климаттан көп пайда алмайды.

Сізде бар шоттардың санын тоқтата тұрыңыз, жойыңыз немесе азайтыңыз.

Егер бұл опция болмаса, сіз осы компаниялармен байланысып, дағдарыс кезінде ай сайынғы төлеміңізді қайта жоспарлап көруге болады.

2 - Жеткізушілермен келісім-шарттарды қайта қарау

Дағдарыс кезінде бағаны төмендету үшін маңызды жеткізушілермен келісімшарттарды қайта жасаңыз. Bessemer Venture серіктестері Джеффри Эпштейн мұны бәріне жеңіске жету үшін ұзақ мерзімге келісімшарт жасауды ұсынады.

Мүмкіндігінше, нөлдік емес, жеңіске жету туралы ойлаңыз - біз бірге болуымыз қажет болған кездегі маңызды нәрсе.

3 - шот-фактураны қолдану

Егер сізге қазір ақша керек болса және төлемнің әдеттегі шарттары ұзақ болса, ал сіздің дебиторларыңыздың дефолтқа ұшырау қаупі бар - есепшоттарыңызды жеңілдік үшін факторингтік қызметтерге сатуды ойлаңыз. Мысалы, егер клиенттің сізге 50 000 доллар қарызы болса, бірақ сізге тағы 60 күн төлеуге келіспесе - және сізге қазір ақша керек (қызылға жақын өмір сүрмейтін шығарсыз) - сол кезде сіз сата аласыз 40 000 долларға шот-фактураны жазып, ақшаны бүгін алыңыз.

4 - жеңілдіктер ұсыну

Көптеген бизнес үшін бұл қиын кезең - тіпті Kleenex және Huggies сияқты брендтердің иесі және дәретхана қағаздарын көп жылжытатын Кимберли Кларк жазу кезінде бір ай бұрын 15% -ға төмендеді. Компаниялар белдіктерін қысып, келесі қадамдарды орындайды, сондықтан егер сіз бұрынғыдан асып кетуді жалғастыра берсеңіз, бірақ сіздің табысыңыз жартастан түсе бастайтынын байқасаңыз, клиенттермен және сіз сөйлескен және ұсынған перспективалармен хабарласуға уақыт жетуі мүмкін. олар қызығушылық білдірген қызметтер мен өнімдерге жеңілдіктер.

5 - Жаңа сұраныстардың айналасында қайта құру

Әр компанияда құндылықтар мен кіріс алу үшін қолданылатын активтер жиынтығы бар - адамдар, зияткерлік меншік, технология, капитал. Мысалы, егер сіз кеңес берсеңіз, онда адамдар сіздің активтеріңіз.

Біз кездестіретін уақытша шындық - бұл клиенттердің көңіл-күйі мен тәбетінің өзгеруі - ірі компаниялар қашықтықтан жұмыс істеу әдісі туралы ойлайды, ал тұтынушылар тамақ пен қол тазалығы сияқты маңызды тауарларды жинауға көбірек көңіл бөледі.

Қолданыстағы активтеріңізді нарықтың жаңа қажеттіліктерін уақытша қанағаттандыру үшін қалай пайдалануға болады?

Мысалы, Ұжымдық кампуста біз әдетте жаңашылдық шеберханаларын және корпоративті-стартап серіктестік бағдарламаларын іске асырамыз, бірақ клиенттерімізге ауысуға көмектесу үшін қашықтан жұмыс істейтін вебинарларды іске қосу айналасында кейбір активтерімізді қайта тағайындадық.

6 - Миға шабуылда тірі қалу стратегиялары

Өз тобыңызбен виртуалды кедергіге қоңырау шалыңыз, бұл сіздің компанияңыз осы жерде көрсетілгеннен асып кетуі мүмкін стратегияларды, қызметтерді немесе стратегияларды қолданыңыз.

Топтасу немесе люкингке жол бермеу үшін, барлығын бір-бірімен бөлісер алдында жеке өздері жазып, «бірге жұмыс жасаңыз». Әркім өз ойымен бөліскеннен кейін, нәтижелерді топта талқыламас бұрын, барлығына жеке дауыс беріңіз.

Дауыс беруге көмектесу үшін сіз адамдарға ICE шкаласын қолдана отырып, идеяларды бағалауыңызға болады (әр идеяны әсер ету, сенімділік және жеңілдігі үшін 10-нан бағалаңыз, содан кейін нәтижені қосыңыз).

Шағын тізімге ие болғаннан кейін, аталған өнімдерді әзірлеуге қаржы салмай тұрып, осы идеяларға нарықтық тәбетті жылдам тестілеу жолдарын табыңыз - мысалы, мәліметтер базасына электронды пошта немесе онлайн жарнама.

7 - Үкімет пен несие берушілердің жеңілдіктерін пайдаланыңыз

Бүкіл әлемдегі үкіметтер мен несие берушілер бизнеске дауылдың алдын алуға көмектесу үшін барлық жеңілдіктерді ұсынады.

Бұған салық жеңілдіктері, төлемді кейінге қалдыру, пайызсыз несиелер, активтерді жедел есептен шығару және қолма-қол ақшаны беру жатады. Өз еліңізде, штатыңызда немесе елді мекеніңіздегі қол жетімді концессиялар туралы хабардар етіңіз және өңдеудің қиын жағдайлары күшіне енгенге дейін капиталдандырыңыз.

8 - мемлекеттік гранттар алуға өтініш беру

Енді сіз сияқты компаниялар үшін қандай гранттар бар екенін қарастыруға жақсы уақыт болуы мүмкін. Бұл COVID19 нақты гранттары емес, бірақ айта алатын, стартап қызметін ынталандыратын немесе жаңа технологиялардың дамуына ықпал ететін гранттар.

Мүмкін сізде бұрын осындай ұсыныстарды қарап, жауап беруге уақытыңыз болмады, бірақ мұны жасау үшін қолыңызда біраз уақыт қана емес, үлкен қажеттілік бар.

9 - бизнес-модельге шолу жасаңыз

Біздің қолымызда көп уақыт болған кезде, бұл бизнесте жұмыс істеудің құрбанына айналатын үлкен сұрақтарға тоқтап, ой жүгіртуге тамаша мүмкіндік.

Көбінесе, біреулерде қатерлі ісік ауруы пайда болған кезде, олар тәжірибеге қайта қарайды, нәтижесінде оларды күшейтіп, өмірге деген көзқарасын өзгертті - бұл көбінесе таңға дейін қараңғы болады. COVID19 компанияларға өздерінің бизнес-модельдері туралы шынайы және объективті болуға мүмкіндік бере алады.

Мұны істеу үшін сіз менің тобым әр тоқсан сайын өткізетін жаттығуды алғыңыз келуі мүмкін. Менің тобым және мен төрт квадраттық диаграмманы тақтада әр квадрантта көбірек, азырақ, басталу және тоқтау арқылы жасаймыз (төменде). Біз өнім, сатылым, маркетинг, мақсатты нарық және басқа бағыттар бойынша айналым жасаймыз, егер ол жұмыс істемейтін болса немесе біз екі есе азайатын болса, ресурстарды бөлуді тоқтатуымыз керек.

Бұл бізді «әрдайым осында істегенімізді» жасамауға және эксперимент мәдениетін сақтауға, ресурстарды бөлуді оңтайландыруға және алға жылжуға мүмкіндік береді.

Сіздің компанияңыз одан мықты бизнес үлгісімен немесе нақты көзқарасымен пайда болуы мүмкін.

Ескерту: Осы жаттығуды орындау кезінде біз осы дүниеден шыққан кезде әлем қандай болуы мүмкін екенін есіңізде сақтаңыз.

Дереккөз: Кәсіпкердің қызметкері, Стив Главески (Wiley 2019)

10 - Қашықтағы қызметтерді ұсыну

Клиенттерге қандай қашықтан қызметтерді ұсына алатыныңызды қарастырыңыз. Бұл әсіресе B2B компаниялары үшін қолданылуы мүмкін.

11 - Клиенттерге қоңырау шалу

Өзіңіздің негізгі қарым-қатынас жасаушыларыңызға қоңырау шалыңыз.

Бұл екі мақсатқа қызмет етеді:

  • сіз олардың қалай істеп жатқанын көруге шақырасыз және сіздің қарым-қатынасыңызды нығайтуға қызмет ете алатын, сіз шынымен қамқор екеніңізді көрсетесіз
  • сіздің компанияңыз көмектесетін кез-келген қиындықтар бар ма, жоқ па, соны анықтай аласыз - олар аз ақы төлеуге дайын болуы мүмкін.

12 - Сіздің маркетингтік шығындарыңызды қарап шығыңыз

Қазіргі климат жағдайында сіздің көптеген маркетингтік долларларыңызды қара шұңқырға тастау оңай. Дұрыс емес немесе маңызды емес жарнамаларды өшіріңіз (ескеріңіз: 9 наурыздан 20 наурызға дейінгі уақытта сіздің маркетингтің қалай жүргізілгеніне назар аударыңыз - бұл батыстағы көптеген кәсіпкерлер үшін шындық орнатылады).

Сонымен қатар, сіз жарнамалық және маркетингтік қызметтерді қиын ставкалармен сатып ала алатындығыңызды айта кетуіңіз керек, бұл қысқа мерзімді құны сатып алу құнын көтереді.

13 - сыйлық сертификаттарын ұсыну

Егер қолданылатын болса, болашақта пайдалануға болатын өнімдер мен қызметтерге қатысты адал клиенттер сіздің бизнесіңізді қолдауды жалғастыра алатын сыйлық сертификаттарын ұсыныңыз. Бұл сізге болашақтағы табысты алуға көмектеседі.

Бұл мейрамханалар сияқты кірпіш және ерітінді бизнесіне көбірек қолданылатын сияқты, бірақ бұл бизнестің басқа түрлерінде ескеруге тұрарлық нәрсе болуы мүмкін, әсіресе бұл сыйлық сертификаттары өнімдерді жеңілдікпен жабуға мүмкіндік берсе.

14 - Пайыздық мөлшерлемелерді қайта қарау

Дүние жүзіндегі орталық банктер пайыздық мөлшерлемелерді төмендетіп жатыр - көптеген жағдайларда нөлге дейін - егер сіздің бизнес несиелеріңіз болса немесе осыған байланысты жеке несиелеріңіз болса - телефонмен байланысып, несиелеріңізді қайта келісіңіз.

15 - мерзімі өткен қарыздарды жинаңыз

Сіздің төленген және мерзімі өткен қарыздарыңызды қарап шығыңыз, телефон арқылы байланысыңыз, сол электрондық пошталарды жіберіңіз және мүмкіндігінше тезірек төлеу үшін қолыңыздан келгенін жасаңыз. Мұны айтқаннан кейін сіз көпірлерді күйдірмеу немесе кез-келген қарым-қатынасты бұзбау үшін мұны қалай істеуге тырысқыңыз келеді - біз бәрін қатаң жасаймыз, оған сіздің клиенттеріңіз де кіреді.

16 - Сату инвестицияларын қарастырыңыз

Егер сіздің компания бос капиталды акцияларға, облигацияларға, мүліктерге немесе тауарларға салса, негізгі активтердің дефолтқа ұшырау қаупін ескеріңіз.

Егер дефолттың қаупі жақсы болса, ештеңемен қыдырғаннан гөрі, шығындарыңызға құлыптанған дұрыс.

17 - Инвестицияларды сатып алуды қарастырыңыз

Егер сізде 24 айдан астам ұшу-қону жолағы болса, онда қалпына келтіру кезінде капиталды едәуір ұлғайту үшін оқшауланған акцияларға, облигацияларға, жылжымайтын мүлікке немесе тауарларға, мүмкін әртараптандырылған индексті қор арқылы инвестициялаудың мәнін зерттеңіз. Егер сіз 50% құлдырап қалған акцияны сатып алсаңыз және ол 24 айда толық қалпына келтірілсе, онда сіз өз ақшаңызды тиімді түрде екі есе арттырдыңыз - ақшаңыз болса сатып алу үшін тамаша уақыт болып көрінуі мүмкін.

Егер сізде капиталыңыз болса, сізге ресурстарды немесе тиісті көз алмаларын алуға мүмкіндік беретін бәсекелестерді немесе қосымша компанияларды сатып алу өте жақсы уақыт болуы мүмкін, бұл сізге бүкіл компания құлаған кезде немесе сіздің компанияңыздың кірісін көбейтуге көмектеседі. жақын мерзім.

Абайлаңыз: «түбінің» қайда екенін және бұл істің қаншалықты жаман болатынын ешкім білмейді, сондықтан әдеттегі негіздері бар компаниялар бюст шығаруы мүмкін. Өмірде ешқандай кепілдік жоқ, және COVID-19 бізге қара аққулардың оқиғалары болатындығын және олар біздің бүкіл әлемге деген көзқарасымызды бұзуға көмектеседі. Алайда, қазіргі түбі ертеңгі күннің жоғарғы жағы емес екендігі белгілі, және нарықтар, ең болмағанда, ұзақ мерзімді перспективада толық қалпына келеді.

Ескерту: Мен қаржы кеңесшісі емеспін және бұл қаржылық кеңес бермейді. Инвестициялық шешім қабылдағанға дейін тәуелсіз заңгерлік, қаржылық, салық салу немесе басқа кеңестер іздеуді қарастыру керек.

18 - Paycuts және кейінге қалдырылған бонустармен таныстыру

Бұл қазіргі уақыттағы үнемділіктің уақыты, және көптеген адамдар қазіргі жағдайда жұмысынан айрылуда - АҚШ-та жұмыссыздық 20% деңгейіне жетеді деп болжануда - уақытша 20-30% шамасында уақытша жалақы сіздің жұмысыңыздан айрылғаныңыз жөн. жұмыс толығымен.

Ешқашан оңай әңгіме болмасаңыз да, сіздің қызметкерлеріңіз әдеттегідей көп ақша жұмсамауы екіталай, сондықтан олар Үкіметтің басқа да жеңілдіктері мен үлестірімдерімен қамтамасыз етілуі мүмкін, сондықтан бұл үлкен пайда үшін өзара құрбандыққа бару керек.

Қарама-қарсы әрекет сіздің компанияңыздың ақшасы жетпейтіндігінде және сіздің қызметкерлеріңіздің бәрі жұмыс істемейтіндігімен, нарықта аязды жалдаумен байланысты болуы мүмкін.

Төлемдер сіздің ұшу-қону жолағыңызды қалай кеңейтеді:

  • Жалақының жалпы сомасындағы 20% жеңілдік 12 айлық ақы төлеу жолағын 10 аптаға ұзартады
  • Жалақының жалпы сомасындағы 30% жеңілдік 12 айлық ақы төлеу жолағын 4 айға ұзартады

19 - «Перкске» және «Фрингке» артықшылықтарды қайтару

Сондай-ақ, сіз қызметкерлерге ұсынатын басқа да артықшылықтар мен артықшылықтарды көргіңіз келуі мүмкін - қазіргі климатта қажет емес және мүлдем болмайтындарды қысқарту немесе уақытша жою.

20 - Азайтқыштарды ұсыну

Прайс заңы компанияның сандық квадрат түбірі мәннің жартысын құрайды деп болжайды, сондықтан егер сіз 20 адамнан тұратын болсаңыз, онда шамамен 5 адам шаманың жартысын құрады. Өкінішке орай, маңызды емес адамдарға жол беру арқылы кейбір қиын шешімдер қабылдануы мүмкін.

Егер сіз оны басқара алсаңыз және оны басқара алсаңыз ғана, шығу жолында оларға өмірдің ұзақтығын немесе резервтік жинақтың қандай да бір түрін ұсыныңыз - математиканы келесі алты айда кітаптарда сақтау жақсы болатындығына көз жеткізіңіз. сізде айналымды жалғастыру үшін жеткілікті өтімділік бар.

Жеке өзім адамдарға қазіргі климатқа жол бермеу керек еді. Бұл сіз не үшін оңтайландырғыңыз келетін мәселе - сіздің адамдарыңыздың денсаулығы, әл-ауқаты және өмір сүруі немесе сіздің компанияңыз ақша табуы. Мен мұнда дұрыс немесе бұрыс деп айтпаймын, бірақ көптеген кәсіпкерлер жауап беруі керек сұрақ.

21 - Инвесторларға көбірек тартымды шарттар ұсыну

Егер сіз 6 айлық ұшу-қону жолағының баррельін бағындыратын стартап болсаңыз, сіз әлеуетті инвесторларға - олар періштелер немесе венчурлық капиталисттер болсын, қазіргі ортаға инвестиция салатын капиталды ұсынғыңыз келуі мүмкін.

Бұл үлкен дисконттау немесе төменірек бағасы бар айырбасталатын нота болуы мүмкін. Қандай жағдай болса да, бұл оның әлсіретпейтін нәрсе екеніне және ұзақ мерзімді болашақта компанияға зиян келтіруден гөрі жақсы нәрсе істейтініне көз жеткізіңіз.

22 - Office кеңістігінде қайта масштабтау

COVID-19 дағдарыс аяқталғаннан кейін ұзақ уақытқа созылуы мүмкін жұмыс түрлерінің қашықтықтағы төңкерісін тудырды. Кем дегенде, келесі бірнеше ай ішінде сізге төлейтін кеңсе кеңістігі қажет болмауы мүмкін.

Егер мүмкін болса, жалға алуды қайта жоспарлаңыз немесе кеңсе кеңістігінде қайта масштабтаңыз. Айдан-айға келісімшарттар бойынша коворкинг алаңдарында орналасқан компаниялар бұл бағытта көптеген икемділікке ие.

23 - Сіздің командаңызға деген сенімділікті шабыттандырыңыз

Өзімізді COVID-19 жаңалықтары мен твиттерінен басқа ештеңеге батырмау, сонымен бірге бұл процессте қатты күйзеліске түсу және өз тобыңызға ақырзаман мен мұң сезімін беру оңай, бірақ сіз олардың ынталандырылғандығына сенімді болғыңыз келеді. компанияны аяғынан тұрғызу үшін өз үлестерін қосуды жалғастырады.

Жетекшілер қиын сәттерде өз жолақтарын алады, сондықтан сіздікін табудың уақыты келді.

Ақыр соңында, егер сіз өмір сүруді доғарсаңыз, сізде көп нәрсе болмайды - бәрінен бұрын вирусты бағаламаңыз. Өзіңізге қамқорлық жасаңыз, әлеуметтік қашықтықтан жаттығу жасаңыз, қолыңызды жуыңыз және біз қалаған барлық нәрсені жасаңыз.

Өзім шағын бизнестің негізін қалаушы ретінде, мен жіберіп алған тағы қандай кеңестерді білгім келеді. Егер сіз оларды ескертулерге қоссаңыз, мен оларды осы лауазымға қосамын, сондықтан бұл адамдар дауылға қарсы тұруға болатын шынайы пайдалы қадамдар жиынтығы.

Онда қауіпсіз болыңыз.

Ұнады ма? Сосын тексеріп көріңіз

Стив Главески - Ұжымдық кампустың негізін қалаушы, Time Rich авторы, Кәсіпкердің қызметкері және Болашақ квадрат подкастының қожайыны. Ол созылмалы аутоидакт, ол 80-ші жылдардағы металдан және жоғары қарқынды жаттығулардан бастап, серуендеуге және комедия жасауға тырысады.